bsports必一体育从阿里走出后这位80后为它投入了全部身家!正在减肥的你可能也用过屏幕中的你,骑行在蜿蜒曲折的乡间小道,微风轻拂,与迎面走来的大叔挥手致意,耳边不由地响起周杰伦的《稻香》:“还记得你说家是唯一的城堡,随着稻香河流继续奔跑……”
在健身器材领域深耕近十年,麦瑞克创始人罗卫波这两年都在琢磨一件事:如何打破运动的枯燥感,激发更多人的健身热情?将在7月上线的实景游戏,被他看作是破解“健身反人性”的一把钥匙。
距离喧闹的滨江宝龙广场不到1公里的地方,坐落着一幢环境清幽、被绿植包围的写字楼——先锋科技大厦。这里曾经走出了A股上市公司电魂网络,如今是麦瑞克的地盘,占据七层楼的办公空间。
设计成红蓝白三色跑道的过道,指向运动器材展示区。大落地镜前,跑步机、动感单车、划船机、椭圆机,以及各种马卡龙色的哑铃、壶铃……宛如一个健身房。
刚开完两场会议的罗卫波,不假思索地走向其中一款“黑武士”配色的动感单车,“这款单车2021年开发完毕,花了一年半时间,附带游戏功能。”就在这一年,麦瑞克初次接触骑行游戏。
沉迷工作的打工人,大概率有过间歇性觉醒的时刻,觉得自己必须开始运动了。然而当各种健身器材扛回家,没用上几次,便已成为晾衣服、搁鞋子的地方。
有人在器材上装彩屏,引入娱乐节目,也有人做音乐跑,后来大家又都玩起教练直播带课……游戏化,是罗卫波的最新尝试:既然健身反人性的事实无法改变,那么就让它变得有爱、有趣和有吸引力。
他们在2022年大手笔地组建50人的游戏研发团队,投入开发《绝影之竞》。这款游戏有点像运动版跑跑卡丁车,你可以和好友建房友谊赛,也可以和全国骑友竞速PK。
《绝影之竞》上线后的半年里,用户总数翻了一番。“日活数据比较稳定,没有大起大落,这表明用户比较容易坚持。”这更加坚定了罗卫波对于游戏化策略的信心。
古墓迷踪、迷失戈壁、熔石危机、无尽密林、失落村庄……IP课《绝境求生》,一系列探险场景等待解锁;新近研发的仿实景西湖赛道,不出家门就能绕西湖跑、骑、划。如果将这些课程投屏在客厅的电视机上,将会获得更好的沉浸式体验。
在走游戏化路线前的很长一段时间里,麦瑞克的健身器材靠着“颜值”打天下,比如改造工业风的椭圆机,做出了一批白色系、木纹系的器材,更能融入家庭环境。罗卫波毫不掩饰自己是颜值党,并且大多数时候审美在线。
“当时这个行业的很多人,可能不太懂电商操盘,只会打价格战、刷单”“许多玩法出自我手”“降维打击”“形成压制”……与罗卫波交谈的人,大概率可以从他口中听到这些自信的话语,透露出杀伐果断的个性。
旗下划船机、椭圆机、动感单车的销售额2022-2023年全渠道第一;连续两年进入杭州准独角兽企业榜单;国家体育总局训练局合作伙伴……靠自己双手拼下的这份成绩单,是罗卫波可以说出这些线年出生在湖南益阳的罗卫波,汕头大学毕业后在当地找的第一份工作是
这是一个以超强执行力、严格管理和卓越销售业绩著称的B2B销售团队,在阿里巴巴的早期发展中扮演了重要角色。
两年后bsports必一体育,他与同事联合创办汕头乐淘电子商务,主营玩具,营收一度做到千万元。很快,罗卫波就觉得遇上了瓶颈,决定先到大城市里的大公司学东西,北上广深杭都在考虑范围。
此时,一位猎头刚好看中了他的阿里出身和创业履历。那就去看看吧,他随手订了张机票。没承想,命运的齿轮就此运转。
这家伸出橄榄枝的公司,就是跑步机品牌亿健。双方相谈甚欢,罗卫波当天便被留了下来。直到一个月后bsports必一体育,他才回到汕头,把乐淘交接给合伙人。
彼时,健身器材市场上价格战正酣,可如果继续价格下探,将难以实现长远发展。他便采取反向策略,把品质和体验提上去。
2020年,麦瑞克组建产品研发部门,从电商营销驱动型公司,逐渐转型为研发驱动型的运动科技公司。
“你看,骑行者比例不太对,需要继续调整。”一间容纳四五十人的大办公室里,每个人面前都摆着两台大尺寸电脑,有的在修改人物胳膊,有的在调整人物位置。这里就是游戏研发部,大家正在为7月上线的实景游戏冲刺,此前已前往千岛湖等地实地取景。
这些年轻人在加入公司后,都经历过一项特殊“考核”:上满9节运动课。“这已成为公司的传统。入职的新多对这一行不太了解,通过体验课程,
这些反馈将有助于开发和改进产品的功能。”两个月前,罗卫波还对一个岗位提出了新的要求:“我们的
不允许不热爱运动。”于他自身而言,跑步是众多运动中最爱的项目。“这两年,为了把产品做得更好,从户外更多地转向了室内(跑步机)。自己得先做一个深度的用户。”
2019年,筋膜枪的搜索热度突然暴涨,我们很快开始研发和投入市场,并借助热门综艺IP《这!就是街舞》,以及直播做推广。应该说,当时麦瑞克是赶上了筋膜枪的风口,最火时,它一度占到整个公司GMV的80%左右。
现在回想起来,筋膜枪其实算是风口型品类。这类产品往往在短时间迅速走红,随着热度褪去,市场表现也会回落,对于企业长期稳定的发展贡献有限。所以,我们最后还是回归家用大型健身器材。
他最火的那几个月,大家都去跳操了,买瑜伽垫之类的。公司的销量差不多降了20%。当时,我们做了理性分析。短期来看,它影响到销量,似乎不是好事。但从长远角度看,刘畊宏带动了很多不愿意运动的人动起来,建立起运动习惯,
在创新的路上,总是要做多个方向的尝试。我们开发的第一版游戏是二次元场景,宝妈、小朋友很喜欢,但25-40岁的男性用户,对二次元可能就不太感冒,会觉得幼稚。
所以,现在就要针对这些核心用户开发实景游戏。放眼全球,实景都颇受用户喜欢。而我们正在进行的,就是如何将游戏元素融入实景并提升沉浸感,以期打破传统运动的单调性。这也是我们建立更宽“护城河”的尝试。
例如,创业早期我们做了一款爆款动感单车,就会有同行工厂马上跟进,并且卖得更便宜;而现在,大家都在做教练带课,设置一些小游戏等。开发大型实景游戏需要门槛,不是每家公司都能借鉴。
我入行的头两年,大家对运动的了解相对有限,一提到运动,可能就是跑步机和动感单车,这是当时最火的两个品类。随着时间的推移,人们对运动的认识逐渐加深,
器材种类细分。比如我要练臀,或者减少运动伤害,就会选椭圆机;若要练背部和全身,划船机更为合适;家庭面积小,动感单车是个不错的选择。
现在,健身器材行业正经历着一场数字化的变革bsports必一体育,从非智能化向智能化转型,硬件、软件和内容三位一体。
此行目的,一是为了探索海外市场,麦瑞克的出海之旅始自2022年;二是希望发现值得学习和借鉴的东西,可用于国内产品研发。
其实,海内外消费者在健身器材消费上存在一些差异。比如全世界的人都喜欢美的事物,但大家对于美的理解会因为文化差异而有所不同。
在亚马逊Prime会员日期间,我们一款划船机两天卖出4500台,相当于国内半年的销量。这也表明,海外市场很广阔,有长期耕耘的潜力。