bsports必一体育专访：文轩体育总经理滕伟｜打造盈利性旧改体育综合体典范 文轩体育从跨行转型到全面盈利仅用了一年多提到文轩体育很多人可能觉得陌生，但对成都人而言，文轩体育文化中心这两年却为越来越多的人所熟知，伴随着新的地铁线路的修建，文轩体育文化中心正在成为成都市民和企业团建都青睐的综合性体育场馆。文轩体育，这家转型体育领域仅仅一年多时间的企业是怎样这么迅速找准体育综合体契机，一炮而红的？在6月27-29日体银商学院体育综合体实操落地与场馆运营高级研修班（第7期）开课之前，体育bank特别采访了此次课程的特邀讲师，新华文轩出版传媒股份有限公司总经理助理、文轩体育文化发展有限公司总经理滕伟先生。
文轩体育文化发展有限公司位于成都市锦江区桦彩路89号，注册资本金1亿元（人民币），公司倾力打造的首个旧改体育综合体典范——文轩体育文化中心经过一年多的建设，目前建成了全国最大的建筑面积达6000余平方米的有5片五人制足球场的足球馆，名列成都市前茅的符合NBA标准的有三块标准篮球场、半块训练场的高端篮球训练馆，国内唯一的有视窗的游泳馆，西南唯一的室内冲浪馆，能够承接国内外赛事的标准的羽毛球馆，成都市规模较大的室内攀岩馆，有特色的搏击馆和有一定规模的健身馆，以及轮滑冰球馆和国家体操队训练基地—技巧体操馆等，既能满足体育爱好者的运动需求，又能承接训练和国内国际相关专业赛事。更值得一提的是，到今年5月份文轩体育文化中心已经实现扭亏为盈，预计到今年年底还将实现利润的翻倍。说到此处，滕伟不无骄傲，回想起那些压力的日子，他也确信转型体育产业这片蓝海的战略是正确的。
文轩体育的前身是四川新华彩色印务有限公司，2018年2月，才正式变更为文轩体育文化发展有限公司，公司隶属于国内首家“A+H”出版传媒企业新华文轩出版传媒股份有限公司。
作为曾经四川新华集团控股的大型书、报、刊印刷基地，公司位于成都锦江工业开发区，占地124亩，总投资2亿元，拥有建筑面积30000余平方米现代化的新厂房，在书刊报业发达的年代里，四川新华彩色印务大量承接各类图书、画册、教材、教辅、报纸、期刊、广告、商标、DM单、商务印刷等产品，也创下了很多辉煌，年加工产值达1亿元，年销售收入达3亿元。但随着互联网的兴盛和发展，印刷业务直线下滑，公司也面临转型发展的企业大考。
“其实刚开始决定要做体育的时候，压力非常大，你不动bsports必一体育，哪怕我们的印刷厂关停了，还可以搞仓储物流，就可以坐收余利。”文轩体育文化发展有限公司总经理滕伟回忆起2017年为企业转型而谋定出路时的经历，觉得那是一次压力的对抗，“当时多少有点逆潮而动。”他告诉我们，其实当时看了国家统计局公布的近百个产业的数字报告和相关产业分析内容，绝大多数在成都都属于饱和状态，公司虽然地处成都市南三环路的锦江工业开发区，但却是城市的工业园，工业项目也不适合。基于印刷厂原有占地面积大，已有厂房建设的特点，很多人建议打造总部经济园区，或者改造成文创特色写字楼，且不说改造成本有多大，最重要的是成都总部经济已经泛滥，写字楼也很饱和了。
而恰好2017年国家体育总局发通知，指出未来五年内体育综合体的建设计划。“要以体育综合体为抓手，着力打造一万个体育综合体”。有政策扶持，再加上近年来资本市场对体育产业的青睐，体育在社会生活中越来越重要的地位，这让他看到了机会。“再加上，当时也有体育公司找上门来，跟我们洽谈合作场地的，但是大多也就是要个一千平米做成一个单项目的体验地。但是这也让我们开始对体育产业有了进一步的了解。”有需求，就意味着有市场。基于这样的判断，滕伟最终取得集团支持，确定了向体育综合体转型的发展思路，将公司名正式变更为文轩体育文化发展有限公司。经营范围从原来的印刷领域转为体育场馆管理服务、大型活动组织服务、休闲健身服务bsports必一体育、会议及展览服务、餐饮企业管理、房屋租赁、停车场管理服务等涉及体育综合体运营管理的经营项目内容。
确定了转型方向后，“我们就有针对性地开始找一些有经验的体育公司探讨合作。我们当时也很深刻地意识到我们不懂体育，我们的长项就是我们有场馆的资源bsports必一体育。 ”滕伟介绍第一家与文轩体育达成合作意向的绿茵传奇体育有限公司，其实也给了他们很大启发。“当时我们就谈到了打造城市体育综合体的概念。”他介绍，绿茵传奇开始在这块土地上打造了成都第一个最大的室内足球馆，并配套了一个酒吧，因为原来厂房的场馆空间很高，绿茵将空间分成了两层，楼下建了一个健身馆，还有一个综合馆，包括攀岩、室内高尔夫，还有篮球、羽毛球、乒乓球这些大众运动项目，这个综合馆不但满足了一些个人兴趣需求，也满足了很多团建活动工会活动的需求，最重要的是渐渐形成和带动了周边体育氛围。
成功做出一家合作典型后，文轩体育也开始正式开展园区的招商工作。“当时心里也还是蛮有压力的，觉得装满这么多场馆不容易，而一旦空置就意味着亏损。所以当时以我们对体育产业非长远性的思考，就认为只要有项目要进来，大众接受度高的都是好项目，当时主要考虑篮球、羽毛球等基础运动项目，尤其是类似羽毛球馆这种投入小，打的人又很多。”
不过超出滕伟意料的是，仅半年时间场馆招商就满了，而同时却有很多好的项目进不来了，包括类似搏击馆、射击馆、电竞馆这些时下年轻人中很流行的项目。“当时有一家射击馆找场地，因为对场地的特殊要求，看完我们的场地后觉得特别合适，还给出了高出原来场租3倍的价格要承租，但是没有场地了，原来入住的项目给赔偿也不愿意搬离。”这时他也才意识到，提前做好场馆项目规划对打造类型综合体是多么重要。
摸着石头过河，文轩体育迈出了综合性体育馆运营的第一步，因为以大众青睐度高的运动项目场馆入手，也带来了场馆的高人气，场馆入住率大为提高，租金和配套服务也渐渐成为文轩体育的盈利点。据介绍，去年文轩体育亏损接近140万。但是到今年5月已经实现扭亏为盈，到今年年底预计将有一百多万盈利。能够在一年多的时间里从零开始，没有任何政府补贴和资金支持下实现盈利，并呈现出持续看涨的趋势，滕伟对于当初的转型决定交出了一份满意的答卷，他认为体育产业没有盈利不能称之为产业，而文轩体育的实践也证明在这条道路上，他们摸着石头过河的经历虽然不容易，但却是成功的。他也表示，未来也不排除文轩体育文化中心也将成为集团的投入体育的样板，在更多地方推广和实施落地，毕竟对母集团来说还有很多类似场地亟待走出固有业务形态的。
只是谈到已取得的成绩，滕伟很谦虚地说道，对于体育产业他们仍然在学习中，他也提到体银商学院让他从懵懂的体育产业门外汉变成产业践行者，也希望团队里有更多人能够参与学习成为体育产业的行家。他也将怀着感恩的心回到体银商学院的课堂上来和大家分享旧改体育综合体的实践之路。而他同时也很清晰地认识到文轩体育文化中心的成功模式不仅仅得益于当初的大胆实施，还有地理位置和周边日益高涨的体育热情等众多因素影响。为此他认为在改造项目之前做好项目定位也很重要。
文轩体育文化中心的地理优势目前还只是初步彰显，覆盖半径五公里的人群，而随着成都2020年即将建成通车的6号线直通中心站，文轩体育文化中心未来将更加可期。
据了解，目前文轩体育文化中心已经有很多体育网红打卡点吸引了成都运动爱好者的青睐。即将于6月28日开业的可视窗的游泳馆，还没开业之前就已经是网红。这将是国内第一个有视窗的游泳馆，可以从下面看到水底的状况。游泳馆水深2米，长25米，宽20米，没有深水区和浅水区的区别，可以装一千多吨水，是一个水下曲棍球的标准场，也可以承接各种花样游泳、潜泳比赛等水下运动培训与赛事。据介绍，世界上目前还有一块有视窗的游泳馆在哥伦比亚，也只有不到2平方的视窗，而即将开业的这家游泳馆有13平米的视窗。
滕伟还介绍刚刚开业的室内冲浪馆也是比较特色的一个项目馆。四川因为地处内陆没有海洋水上资源，开业当天也非常火爆，5000多粉丝聚焦，可以快速教会大家学会冲浪，这种新鲜的运动形式也将丰富成都市民的体育文化体验。
此外，通过原来一个6300平米装运车间，改建成的有五片标准五人制足球场的室内足球馆，也是全国最大的。四川因为经常多雨，足球训练会受到影响，室内足球场就很好地解决了这个问题，对未来少儿足球培训也将极为有利；同时，场馆内还配套了新风系统解决了城市雾霾的空气污染问题。
目前正在建设中的冰球馆冰场面积1800平方米，是成都市目前唯一能承接国际比赛的标准冰场，体能测试中心是西南第一个企业建的运动测试机构。下一步还将引入击剑、跆拳道、瑜伽等有市场前景的项目。
“我们目前可以说已经成为了成都非专业训练群体的体育文化中心，实际上我们还计划准备把这里打造成一个真正的文体综合体，目前是以体育为主的文体综合体。未来我们还要加入旅游的成分，文化的成分，商业的成分。”谈到更长远的计划，滕伟已然将体育产业化思维贯穿于整体经营，他说事实上，目前文轩体育文化中心还是借船出海，让专业的人来运营专业的场馆，随着体育项目的满负荷运转，越来越多的人参与进来，随之配套的休闲、旅游、餐饮都还大有可为。文轩体育下一步也计划基于场馆开始打造自己的赛事活动，并结合活动内容，让场馆更加活起来，同时培育起成都全新的运动网红打卡点，例如将这里打造成成都的夜跑基地，让每一个爱好运动的人来到这里不仅可以体验不同运动形式带来的酣畅淋漓，还能够把这里当成一个公园，休闲漫步，吃喝玩乐。他相信这样一天很快会到来，商业也会随之成为产业发展的重要推动力。
更多关于体育综合体实操落地问题探讨，文轩体育合作契机可以6月27-29日在杭州举行的体银商学院第7期体育综合体实操落地与场馆运营高级研修班现场获悉。新华文轩出版传媒股份有限公司总经理助理、文轩体育文化发展有限公司总经理滕伟将在现场为大家分享《体育综合体的空间打造——旧改、商业综合体》，就如何把握旧厂资源进行体育综合体打造的实操落地问题进行深度解读。欢迎大家报名（另幼儿体育峰会暨幼儿体育培训高级研修班（第2期）将于6月25-27开课），报名请联系焦老师：（微信同号）。
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